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九大售前演示错误及规避防范

老高 | 发布于 2015-01-03 20:35| 浏览()| 评论() | 收藏() | 打印

摘要: 众所周知,演示软件是软件销售过程中必不可少的重要关键环节,一次成功的演示可以使艰难的销售进程扭转乾坤甚至一锤定音,而一次失败的演示会导致前期的努力成果功亏一篑、彻底无缘签单;在客户指定的招标的讲标环节,软件演示的重要性就更不用说了。

众所周知,演示软件是软件销售过程中必不可少的重要关键环节,一次成功的演示可以使艰难的销售进程扭转乾坤甚至一锤定音,而一次失败的演示会导致前期的努力成果功亏一篑、彻底无缘签单;在客户指定的招标的讲标环节,软件演示的重要性就更不用说了。

九大致命演示错误和产生的危害:


一、教学而不是证实

软件经过你的全面透彻的教学方式的展示后给意向客户的感觉是很难使用。

二、瞎子乱窜把客户搞得晕头转向

随着你频繁地从一个界面不断跳跃切换到另一个界面,意向客户感觉软件看起来复杂和难于掌握使用。

三、充斥过多专业或技术性词语

在你的专有词汇术语中意向客户被搞得晕头转向,他们可能会感觉到窘迫不安甚至不悦,你的售卖观点会由此被冲淡减弱了。

四、对各个模块进行逐个平铺直叙式的演示

惹烦你的意向客户;荒废了宝贵的证实的时间;演示过程中会引发意向客户产生新的疑惑问题。

五、简单沿用其他PPT

低拙的演示技能打动不了意向客户,你的演示荒废了时间并损伤了销售努力。

六、数据倾泻式演示

使意向客户产生困惑,使软件看起来复杂混乱或者难以使用。

七、演示案例不相关

意向客户不理解你的演示案例,这样的演示对客户的神经系统没有吸引作用。

八、酷爱系统的某一部分

你荒废宝贵的时间在展示与意向客户无关的特点、功能或性能。

九、对着墙说话

意向客户觉得你在过分吹嘘,或者他们觉得与你演示的样例关联不起来,他们的神经得不到吸引。


以上是我们售前演示中常见的九种售前演示错误,希望大家多多注意。

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